## データベースの量としては圧倒的で、他に考えられる⼿段はありませんでした。
### STRIVEについて、教えてください。
STRIVEの前身となるグリーベンチャーズは2011年に、本業とのシナジーではなく、純投資を⽬的として設⽴されたベンチャーキャピタルです。2014年に約60億円の1号ファンドを発⾜し、2016年4⽉には約70億円の2号ファンドを、2019年4月には約120億円の3号ファンドを発⾜しました。今は3号ファンドから投資をしていて、年間投資件数は8件ほどになります。

投資対象としては、主にレイターシードからシリーズA のベンチャー企業で、2億円以上、最⼤で10億円で、リードを取らせて頂く形で投資をしています。現在の展開地域は⽇本の他に、東南アジア、インドです。

### 根岸さんの担当領域について、教えてください。
各メンバーが得意とする領域を⾒ることが多いですが、特に担当領域が決まっているわけではありません。私は、BtoBtoCやBtoCなど、ユーザーが⾒えるサービスにより親しみを感じますね。各メンバーが持って来た案件で「いいね」と判断したものに投資をしています。

### INITIAL Enterprise導入の決め手をお聞かせください。
もともと無料版でINITIALを使っていましたが、サービスが⼤きくなっていく中で、有料版ができて、アクセスできる情報が限定的になりました。国内はベンチャー企業のデータベースはINITIAL Enterpriseの他にはないと考えていました。有料になったから使うのをやめよう、という判断にはなりませんでしたね。

導⼊の議論が社内で出たとき、「インターン⽣をもう⼀⼈採⽤したらINITIAL Enterpriseを導⼊する必要はなくなるのか？」という視点でも議論をしました。「そもそも網羅的に情報がまとまっているものがないので、インターン⽣を増やしてどうにかなる問題ではない」という結論になり、導⼊を決めました。

UI/UXはまだまだ改善の余地があると思いますが、データベースの量としては圧倒的で他に考えられる⼿段はなかったですね。いくつか海外も含めてデータベースを契約していますが、⼀番頻度⾼く活⽤しているのはINITIAL Enterpriseです。

![customer strive 001](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/5xb7axp0yQVZcovDqKy5NJ/27f116ac40a781b8c89e13999092624d/customer_strive_001.jpg)

### INITIAL Enterpriseはどのように活用いただいていますか？
INITIAL Enterpriseの活⽤シーンは4つあります。

1つ⽬はマーケット動向を⾒るとき。ベンチャー企業のファイナンス状況を⽉次でインターン⽣にまとめてもらい社内で共有しているのですが、その時にニュース記事よりもINITIAL Enterpriseのカバー率が⾼いので、参考にしています。

2つ⽬は業界毎のベンチャー企業を探す時ですね。ベンチャーマップ機能を使って、例えば、インバウンド業界にどんな企業がいて、どのような調達をしているのかを探す時に活⽤しています。

3つ⽬は投資先の次の資⾦調達を考える時に、所謂「営業⽬的」で使うこともあります。例えば、「ベンチャー投資を多くしている事業会社に次の資⾦調達の話を持っていく」という時に、べンチャーキャピタルであればホームページに「投資先⼀覧」がありますが、事業会社の場合、⼀覧で投資先がまとまっていることはほぼないので、INITIAL Enterpriseから事業会社の投資状況を⾒て、話に⾏く事業会社をピックアップしています。

4つ⽬はデュー・デリジェンスの時に活⽤しています。

### デュー・デリジェンスに活用いただいているということですが、具体的に教えてください。
INITIAL Enterpriseであれば類似企業を探すことができるので、競合把握のために使っています。  
類似企業のバリュエーションから、投資案件のバリュエーション算出の参考にしたり、IPO/Exitしている企業の過去のファイナンス状況を⾒ることも出来るので、「この会社、過去にこんなファイナンスをしていたんだ」と参考にすることもあります。

そのほか、ベンチャー企業との初期ヒアリングの前にINITIAL Enterpriseの企業ページを⾒ています。ホームページだけではなくて、事前にINITIAL Enterpriseでファイナンス状況を確認した上で、スタートアップとのミーティングに臨んでいます。

### INITIAL Enterpriseの導入効果を教えてください。
まず、メディアで掲載されるくらいしか、ベンチャー企業の情報はオープンにされていないですね。  
「今⽉資⾦調達したスタートアップはどこなのか」を知りたい時に、INITIAL Enterprise がなければ、ニュース記事を一つずつ⾒る、イベントの登壇企業を1社ずつ⾒る、という作業になると思います。しかし、それでは網羅的な情報収集はできません。統⼀されたフォーマットで⽇本のベンチャー企業の情報がまとまっているデータベースはINITIAL Enterpriseの他にはないので、網羅的に情報収集ができるようになった、というのが効果ですかね。

また、INITIAL Enterpriseがあれば、インターン⽣でも簡単に情報を取ってきてレポートにまとめることができるので、情報収集の効率化にも役⽴っています。

### INITIAL Enterpriseに対する要望があれば、ぜひ教えてください。
データベースの量としては⼗分なので、あとはUI/UXと検索性が改善されれば、より使いやすいデータベースになると思います。

### 最後に、INITIAL Enterpriseを一言で表すとしたら？ 
やはり国内で唯⼀のベンチャーデータベースだと思うので、「貴重な情報源」ですね。

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STRIVE

INITIAL Enterprise は「貴重な情報源」です

### 貴社の事業内容を教えて下さい。
`金子様`ソフトバンク株式会社は、ソフトバンクグループで、移動通信サービス、固定通信サービス、インターネット接続サービスを提供しています。グループ企業とのシナジーを発揮し、ITを通じて人々のライフスタイルを革新することを目指して事業を展開するとともに、IoTやロボット、エネルギー等の分野でも事業を拡大しています。また、特に国内ではモバイル通信事業を基盤に、Yahoo! JAPANとも連携したビジネス領域の拡大に取り組んでいます。

### 新規事業開発室の業務内容について教えて下さい。
`金子様`モバイル通信や固定通信とは別の新しいビジネスを開発することが新規事業開発室の仕事です。とりわけ、BtoC の「コンシューマー向け新規事業」の開発を手掛けています。他にも、ソフトバンクの通信
サービスをご利用のお客様向けサービス、Yahoo! JAPANの持っているアセットを活用したサービスの開発も手掛けています。

![customer sotftbank 003](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/3dDRwk3eLqMmaKxXyNZT4d/f11a2c4ae82cd10a18bf76a9f1051ba4/customer_sotftbank_003.jpg)

>新規事業開発室 事業開発統括部 事業開発部 部長 金子雄喜様

### イノベーション推進課の工藤様は、どのような業務に携わられていらっしゃいますか？

`工藤様`私は、ソフトバンクの持っているリソースを活用したら飛躍できそうな企業を発掘し、商用化を検討・実現する[『SoftBank Innovation Program』](https://www.softbank.jp/biz/innovation/)に3年前から携わっています。国内だけでなく海外の大企業やベンチャー企業から提案を受け付けています。

### 『Softbank Innovation Program』について、もう少し具体的に教えてください。
`工藤様`世の中の一般的なアクセラレータープログラムは、企業を発掘するところまで行います。しかし、『SoftBank Innovation Program』は、実際にソフトバンクのリソースを投下したテストマーケティングを実施し、商用化を検討します。その結果、商用化が難しいと判断すれば半年ほどで終了を決断することもありますし、本格的に商用化を進める場合もあります。

`金子様`ある分野で世界No1の企業も応募してくれます。2015年開催の第1回に応募してくれた企業と始めたテストマーケティングは、2年が経ち、ようやく成果が表れ始めました。昨年の第2回も同様に、徐々に成果が表れ始めています。

![customer sotftbank 004](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/2YktcFNxmoUSZygV5B0TWS/50a2d131d20896b653aed323e0f3b6b1/customer_sotftbank_004.jpg)

>新規事業開発室 事業開発統括部 事業開発部 工藤景司様

### プログラムへの参加企業の多くは、自発的に応募してきた企業ですか。それとも、貴社で探し出した企業なのでしょうか。

`工藤様`現在は半々です。正直、立ち上げたばかりのプロジェクトは認知度が低いため、私どもから積極的にプログラムの紹介をしています。待っているだけでなく、常にいい企業を探しています。国内に関しては、SPEEDA とINITIAL Enterpriseを活用し、企業をリサーチしています。海外については、ソフトバンクグループ企業のネットワークを使いリサーチしています。

### SPEEDAとINITIAL Enterpriseを導入する以前は、どのような課題があったのでしょうか。
`金子様`最大の課題は、事業提携における企業・業界調査のスピードでした。外部から提携の申し出も多くありますし、私どもから提携を持ち掛けるケースも多くあります。企業や業界に関する調査を短い時間で、行わなければいけませんでした。以前は、提携における企業・業界調査に丸2日間はかかっていましたが、SPEEDA導入後は２～３時間で終わるようになり、非常に助かっています。他の社員も同様のことを実感しているようです。

### SPEEDA は他にどのような場面でお役に立てていますか？
`金子様`財務諸表を含め企業のIR情報の全てがSPEEDAに集まっています。データが一元管理できる点がとても便利です。もちろん不足している情報もあるのでしょうが、豊富なデータ量に満足しています。特に、業界構造や動向を短時間で把握できる業界レポートを重宝しています。さらに、「資料自動作成機能」でPDFで出力できる事も便利です。最新トレンドを解説するテーマレポートも動向の把握や、社内共通の話題になっています。

また、様々な情報源よりデータを集めても、出典が不明瞭な場合もあります。SPEEDA導入以前は、情報の裏を取るのに時間がかかっていました。しかし、SPEEDA導入後は、出典がSPEEDAで、出所も即座に確認できるため、情報の信頼性を担保できる。情報の裏を取る手間が省けるようになりました。

![customer sotftbank 001](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/2XvOh4jue7tG62C4Smb6UU/6cf560ff484fa0112145d8cb3b7229ae/customer_sotftbank_001.jpg)

### INITIAL Enterpriseを導入する以前の課題について教えてください。
`工藤様`海外のベンチャー企業に関する情報は入手できても、国内では体系的にまとまったベンチャー企業情報が不足していると感じていました。私が携わる『SoftBank Innovation Program』には、いろいろな企業が応募してくれます。有望な提案かどうか判断する前段階として、応募企業の情報に目を通す必要がありました。正直、応募企業の状態は玉石混合で、とりあえず起業したけど運営体制が整っていない企業もあれば、WEB サイトだけ体裁を整えただけの企業もある。面談してヒアリングすれば明らかになるのですが、その前段階で状態を判断するための情報が不可欠です。INITIAL Enterpriseを導入する前は、主にインターネットを通じ、様々な情報を収集していました。初めてINITIALを見た時は「このツールがあれば、相当な業務効率化を実現できる」と確信できました。

### INITIAL Enterpriseはどのような場面でお役に立てていますでしょうか。
`工藤様`過去の実績では、毎回百を超える応募があります。その1つ1つの企業について調査します。さらに短期間で、テストマーケティングを行うのかどうかの判断を下さなければなりません。スピード感を持ち、仕事するため、情報を収集する手間を省けることは重要です。

`金子様`また、ジョイントベンチャーの提案をいただくこともあります。その資本政策を検討する時に、類似ベンチャーのcaptable（資本政策表）を一瞬で把握できるのはとても便利です。掲載数字が「推測」なのか「公開データ」なのか明示されているので信頼でき、判断材料に利用できています。

`工藤様`全体の動向を把握する際には、業界ごとの資金調達動向を視覚的に分かりやすく見せてくれる「ベンチャーマップ」も活用しています。ベンチャーデータベースとして、INITIAL Enterpriseの代わりはないと日々実感しています。

### SPEEDAとINITIAL Enterpriseを併用するメリットを実感いただけていますでしょうか。
`金子様`はい。ジョイントベンチャーの話であろうと、『SoftBank Innovation Program』への応募(※1) でも、相手方について情報を収集しなければいけないことに変わりはありません。調べる対象が上場企業であればSPEEDA、国内ベンチャー企業であればINITIAL Enterpriseを活用しています。

（※ 1）第3回 SoftBank Innovation Program は2018年1月16日受付を終了しております。

### 今後の事業展開やSPEEDA・INITIAL Enterpriseへの期待を教えてください。
`金子様`弊社は、会社を成長させるためにも新規事業への取り組みが必須だと考えています。現在はその種まきをしている段階ですが、今後はより早く確実に成果を挙げられるかが重要です。そのスピードを支えるツールとしてSPEEDA とINITIAL Enterpriseには期待しています。SPEEDAについては、その情報量にも質にも満足していますが、あえて言えば、非上場企業についての情報量、テーマレポートの配信頻度を上げてもらえたら、もっと便利になるだろうと期待しています。

`工藤様`ベンチャー企業は実際に会ってみないと分からないことも多いです。そこで、INITIAL Enterpriseに期待することは、定量データより一歩踏み込み、「サービスやプロダクトが稼働可能な企業なのか」「どういう技術を持っているのか」などの定性データが充実してくるとより便利になりますね。

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ソフトバンク株式会社

INITIAL・SPEEDAの併用で、丸2日間かかっていた企業・業界調査がたった2、3時間で終わるようになりました。

### 株式会社プルータス・マネジメントアドバイザリーについて教えてください。
株式会社プルータス・マネジメントアドバイザリーは、2017年2月に設立しました。  
関連会社であるプルータス・コンサルティングは、有価証券の設計・評価をメインの事業とし、これまで上場・未上場問わず様々な業態、規模の企業のファイナンス、M&A、ストック・オプション案件で第三者評価機関またはアドバイザーとして携わってきました。
そのような実績を持つメンバーを中心に、プルータス・マネジメントアドバイザリーはM&Aアドバイザリー業務に特化した企業として新設されました。

M&Aを検討しているクライアントに、戦略策定から事前調査、候補者の選定、交渉・契約に関するアドバイスまで一気通貫したソリューションを提供します。基本的に実務は我々2人がそれぞれチームを持ち、親族外事業承継・上場会社の子会社やノンコア事業の売却、スタートアップのEXIT・M&A支援のように分担しています。もちろん一緒に案件を担当することも多数あります。

![customer plutus 001](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/GUgGXeojrClH02AQr43zr/cd0a13a76471cad3056ff9f0f340fe43/customer_plutus_001.jpg)

>エグゼクティブ・マネジャー/米国公認会計士 島田光太郎様

## 接するスタートアップの数が多く、作業量と正確性に大きな課題感

### INITIAL Enterpriseをご導入頂いた経緯を教えて下さい。
当初は、無料版で、今は有料になっている「企業リストダウンロード」に非常に魅力を感じ、INITIAL Enterpriseを活用したいと思いました。そこが一番の動機です。

導入するまでは、VC・ファンドの投資先をホームページから書き出して並べたりしていました。しかし、そのやり方では対象企業がどの投資フェーズにあるかが分からない上に、リストアップした後は結局一社ずつ調査をする必要があったため、膨大な作業量を抱えることとなっていました。接するスタートアップの数が多いので、作業量の多さと正確性は大きな課題感を感じていました。

そのため、トライアルを行った経験があったプルータス・コンサルティングに使い勝手を聞き、実際に営業の方に来ていただいて、そのあとすぐ導入に至りました。

### 普段の業務でどのように使って頂いていますか。

使い方は大きく３つあります。

__１つ目は、導入のきっかけになったリストを作る使い方__です。  

M&AでEXITするとなると、時価総額や株主の状況等によって案件の難易度が大きく変わってくるので、そういったセグメントの切り方に沿うソートの掛け方をし、リストをダウンロードしています。様々な資金調達ラウンドでのM&Aの相談を受けることの多い弊社は、普段からラウンド毎にどのようなベンチャー企業の方々がいるのかよく理解する必要がございます。

__２つ目は、ご紹介を受けたスタートアップをその場で検索すること__です。  

スタートアップの経営者やVCの方々とコミュニケーションを取っていると、他社のスタートアップの紹介を受けることが非常に多くあります。そのため、M&Aを検討したいと言っている企業がある、という話を受けた瞬間にINITIAL Enterpriseを利用して、株主や過去の資金調達の情報を検索しています。また、我々の特徴的な点として、上場会社にスタートアップの情報を持っていくということを日々行っています。その際のやり取りの中で、事例としてスタートアップの名前が出てくることがあり、そういった場合に即時に対応できるようにINITIAL Enterpriseを使っています。

__３つめは、投資家とズレのないコミュニケーションを取るための準備__に使っています。  

我々の関わる領域にはスタートアップの経営者、大企業に加えて、VC・投資家の方々がいます。VC・投資家とは投資先の企業についてディスカッションすることが多いので、どこに投資しているのか、そして投資先の企業がどのようなフェーズなのかを訪問前に調べるようにしています。ホームページに記載されている以上の情報をブレイクダウンし、共通言語として話せるように使っています。

![customer plutus 002](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/7AXjDQ0CyYOX477hLOIOxh/57a84dfdcfaa9a483de3ce66eb3f0f77/customer_plutus_002.jpg)

>エグゼクティブ・マネジャー 澤西雅史様

## INITIAL Enterpriseは日々の活動の必需品です

### 導入効果、導入して良かったことを教えてください。

繰り返しにはなりますが、リストアップと調査の効率は確実に改善されました。

それまでは前述の方法でリストを作り、対象会社のニュースをひとつひとつ調べていたので、時間もかかるし、そもそも欲しい情報が見つからないということもありました。それが、INITIAL Enterpriseを使うことで最新の情報を一瞬で見つけられるようになったので、便利だなと感じています。

あとは登記情報が入っているため、どういう種類株が発行されているのかが判断できたり、ストックオプションの情報もINITIAL Enterpriseで分かるのがありがたいですね。INITIAL Enterpriseがなければ、登記を自分で買うか、企業にもらうという方法しかないので、ワンストップでそこまで見られるのは嬉しいです。やはり、ズレなく正しい情報で話すことができるというのは、各投資家から我々の信頼も増すことになるので、そこから話も広がっていきますし、強みだと思います。


### INITIAL Enterpriseに対するご要望があれば教えてください。
キーワード検索が改善されるとより使いやすくなると思います。我々の、M&Aアドバイザリーという業務の特性上、特定の業界を除外して検索したいというニーズがあります。そういった場合にマイナス検索ができると良いと思います。  
あとは、ベンチャーマップがさらに使いやすくなると嬉しいですね。カオスマップのように、ロゴまできれいに分けられて出てきたり、SPEEDA（※1）の業界レポートのような情報がマップと紐づけられていたりするとより良いように感じています。

（※1） ユーザベースグループが提供する企業・業界情報プラットフォーム。

### 最後に、お二人にとって一言で表すとどのようなツールでしょうか。

INITIAL Enterpriseは、スタートアップ業界における我々のインフラです。
無いと膨大な時間を取られてしまうため、もはや普段の活動の必需品のように感じています。

また、情報が常に変わり続ける中で最新のものをすぐに見つけることができる、常に更新される辞書のような存在でもあると思っています。無くてはならないものであり、さらに使いたいときに当たり前に使えるという意味で、我々のインフラとなっています。

plutus

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株式会社プルータス・マネジメントアドバイザリー

INITIAL Enterprise導入後は、業務が効率化されただけでなく、クライアントとのコミュニケーションもより円滑になりました

## スタートアップと組むことで、新たな事業の柱を創る

### 新規創設されたデジタルデザイン部について教えて下さい。

`下條様`私たちはNTT東日本の新たな事業の柱である「デジタル事業」を立ち上げるために生まれた部署です。AIやクラウドサービス、またそれらを支える技術のことをデジタル技術と総称していますが、これらの技術を活用して、電話、インターネットに次ぐ第3の柱をゼロから創出しようとしています。

デジタル技術だけでいえば既に様々な企業が開発を進めている分野ですが、NTT東日本の強みは都市部から地方までまたがる顧客基盤と、電柱などのハード面のインフラを持っていること。これらをうまくコラボレーションさせることができれば、より大きなインパクトを生み出せると考えています。

これらの新しい技術に特化している企業はスタートアップが多く、そのようなスタートアップ企業と協業する必要があると考えています。

`浦壁様`業務内容も大きく分けると4つあるのですが、メイン担当は私たち2人だけです。なので「あれもやらなきゃこれもやらなきゃ」で何から手を付ければ…という状態になってしまいがちなので、効率化できる部分は徹底していくことが重要になってきます。

### INITIAL Enterprise導入の背景をお聞かせください。

`下條様`大きく4つに分けた業務内容のひとつに、私のメインミッションでもある「宇宙関連事業」があるのですが、そもそも私自身が宇宙のうの字も知らない状態でした。とりあえず調べ始めたものの、未成熟な業界なのでニュース量も多くありません。多方面からスタートアップ情報ならINITIALだと勧められたこともあり、INITIAL Enterpriseのトライアルを申し込みました。

INITIALでは毎日スタートアップに関するニュースが更新されるので、そこに掲載される企業が宇宙業界では注目企業だと把握できましたし、宇宙関連の条件検索でまだ表にでていない企業を一覧で探すことができるのも良い点でした。個別企業の深堀りはもちろんですが、ざっくりとした条件からも企業を見つけられることは、新しいプレーヤーの発掘においては重要です。活用イメージが湧きましたし、情報収集の効率化に繋がることもあり導入を決定しました。

![customer ntt-east 007](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/4O57C0zmjW2vzQVwuBLkdb/39a16703b8615768da689ffd62bef008/customer_ntt-east_007.jpg)

### INITIAL Enterpriseを普段どのように利用されていますか。

`下條様`上述したように、そもそもどういうプレーヤーがいるのかを一覧で把握し、個別の企業ページでひとつひとつ深く調べています。企業ページの会社情報についてはPDFダウンロード機能を愛用しています。

特に「条件から探す」機能は相当役立っていますね。インターネットでの検索だけだと情報が不十分な上に必要な情報にたどり着くまで時間を要することもあるので、その企業がどのような技術を保有していて、どのような出資状況であるのかを一覧で把握できるのはとてもありがたいです。


`浦壁様`AIやIoTというのは新しい技術なので情報鮮度を落とさないように、日々の情報収集がとても重要です。実際にINITIALでソーシングしたスタートアップの方と話すと、カルチャーギャップにとても驚くのですが、そこからどうシナジーを生み出していくのかを考え実行するのが私たちの大きなミッション。NTT東日本の強みとスタートアップの強み、双方を活かしつつ仕事ができるのはとても魅力的ですし、やりがいがあります。


### INITIAL Enterpriseに対する希望があれば、ぜひ教えてください。

`下條様`スタートアップの特性上難しいとは思うのですが、INITIAL Enterpriseでしか取れない情報の拡充がもっと進むと嬉しいですね。技術的優位性や資金調達の詳細など、投資や契約判断を行う上での指標が増えると、とてもありがたいです。

INITIAL Enterpriseの導入で調査時間はとても短くなったので、ぜひその先を期待しています！

![customer ntt-east 003](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/4YoSycjSeYP23vrvipgu5b/b9be2d94731b1365e54fac54284221d8/customer_ntt-east_003.jpg)

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東日本電信電話株式会社

NTT東日本のデジタル事業創出へのチャレンジを成功させる、重要なキーになっています。

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NTT東日本のデジタル事業創出へのチャレンジを成功させる、重要なキーになっています。