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【AI導入】最激戦区で「メガバン3行が惚れた」SaaS企業の正体
NewsPicks編集部23時間前
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伊藤 健吾
NewsPicks編集部 編集者
先週末、メガバンク3行からデットファイナンスを実施した「電話の自動対応SaaS」IVRyに、SaaSへの逆風が吹き荒れる中でなにが評価されたのかを聞いてきました。 きちんと要因を因数分解すると、AIエージェントが普及しても「まだ戦い方がある」ということが分かる取材になりました。 コールセンター向けのAIエージェントが続々と誕生している今、SaaSスタートアップがどう生き残るのかというヒントが詰まったインタビュー、ぜひご一読ください。
ITmedia NEWS2026/05/27
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Nakata Shinichi
製造業スタートアップからグローバルECまで、幅広い業界で改革を推進 AIエージェントと物流システム統合を探究するサプライチェーン技術者
ヒューマノイドは、本体より世界モデルが勝負 アトムの調達で注目すべきは、ロボット本体より「世界モデル」とデータ収集センターです。ヒューマノイドは機体を作るだけでは勝てない。 現場でどう動くか、失敗をどう学習するか、物理環境をどう再現して訓練するかが本丸です。製造業や物流で使えるフィジカルAIにするには、サプライチェーン、シミュレーション、現場データ、継続学習の仕組みが必要。ここを押さえないと、ただの高価なロボットで終わると思います。

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Go Hanahara
合同会社 剛企画事務所 代表
この記事ではなぜ人気なのか皆目わからないので調べてみました。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ パランティア(Palantir)のアパレルが世界中で爆発的な人気を誇る背景には、単なる「企業の記念品(ノベルティ)」の枠を超え、「思想をまとうライフスタイルブランド」としての独自の戦略と熱狂的なファン文化があります。 「力」や「国家防衛のミッション」への共感と表明パランティアは政府機関や軍事、国家防衛に深く関わるソフトウェアを提供しており、競合の多いシリコンバレーの中でも「西側諸国の防衛」という独自の社会的使命(ミッション)を前面に押し出しています。 商品には、CEOのモットーである「DOMINATE(圧倒する、支配する)」や、「Ontology(オントロジー)」「Velocity(速度)」といった、同社の思想を反映した力強いワードが刻まれています。ファッションの専門家からは、彼らのアパレルは「単にブランドが好き」というレベルを超え、「力への渇望」や「既存のシステム・国家の防衛という思想への支持」を公に表明する手段(Look of Power)として機能していると分析されています。購入品にはCEOのサインとともに「西側諸国を守るミッションへの貢献に感謝する」というカードが添えられることもあります。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 昨年くらいに起きた参政党ブームに近い感じでしょうか。 しかし日本でこれが流行るとはね。TRUNK の野尻さんもよくGO出しましたね。

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黒田 達郎
株式会社クロダアンドパートナーズ 代表取締役
「今は、シード段階から大企業と組み、データや現場と接続しながら事業をつくる必要がある。これまでとは、まったく違うゲームになっていると思います。」 その他、「ゲームの変化」には、以下の論調がある。 ①現在のゲームは「PMFを達成し、強いプロダクトを作った者が勝つ」のではなく、「複雑なステークホルダー(大企業、政府、他業界)のエコシステムを最初に編み上げた者が勝つ」というルールに変わっている。 ②スタートアップは「リーンスタートアップの手法で、とりあえずリリースする」ことができず、研究開発の初期(シード期)から大企業の研究所や検証フィールドに間借りして、確実なものを作り上げるというゲームに移行せざるを得なくなっている。 ③オープンイノベーションでは、企業、スタートアップ、大学、さらには政府や自治体までもが初期から同じテーブルに座り、全く新しい産業基盤を共に作る「オーケストレーション(指揮・調整)」が求められる。 ④IT企業が単独で暴れまわるのではなく、生産資本(工場やインフラ、顧客基盤を持つ既存の大企業)と新技術が融合することで、最大の経済価値が生まれる。 今後日本のスタートアップシーンで、上記のような「オーケストレーション」の事例やリーンスタートアップ手法で展開できる残ったブルーオーシャンを開拓する事例をどのように生み出していくか、注目されます。
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