1. ホーム
  2. 特集
  3. 東南アジアスタートアップ
SPECIAL FEATURE

東南アジアスタートアップ

高成長が続く6億人市場の東南アジアには、デカコーンを含む13社のユニコーンが登場し、スタートアップシーンが新たな局面を迎えている。1万2000社を超える日本企業が進出し、協業を模索することも多い。そのエコシステムを投資家、政府機関、巨大IT企業、多国籍企業、現地財閥という5つのキープレーヤーから読み解く。

高成長が続く6億人市場の東南アジアには、デカコーンを含む13社のユニコーンが登場し、スタートアップシーンが新たな局面を迎えている。1万2000社を超える日本企業が進出し、協業を模索することも多い。そのエコシステムを投資家、政府機関、巨大IT企業、多国籍企業、現地財閥という5つのキープレーヤーから読み解く。

デカコーンの創出、5つのキープレーヤーから読み解く
東南アジアのスタートアップは2010年ごろからブームを迎えている。その象徴はスーパーアプリのGrab（グラブ）とGojek（ゴジェック）。両社は推定企業評価額100億米ドルを超える巨大未上場スタートアップ「デカコーン」だ。この他に推定企業評価額10億米ドル以上の「ユニコーン」が11社おり、国際的にも注目を集めている。短期的にはコロナ禍の厳しさもあるが、中長期では総計6億人の人口規模や安定した経済成長を背景に期待される市場だ。本記事では本地域のスタートアップの特徴と日本企業の連携などについて概観する。
ネクストユニコーン50社超、鍵は「越境」
現在、東南アジアのユニコーンは13社だが、ネクストユニコーンは50社以上存在しており、これから一段と有望な市場だ。東南アジア特集の前編では本地域におけるスタートアップの特徴を概観した。後編ではシンガポール、インドネシア、タイ、マレーシア、ベトナムの国別のスタートアップ事情を解説する。
発展途上の東南アジアSaaS、日本勢の活路は「バーティカル」にあり
推定企業評価額100億米ドルを超える配車サービスGrab（グラブ）とGojek（ゴジェック）を皮切りに、ユニコーンを10社以上輩出するなど、盛り上がりを見せる東南アジアスタートアップ。その多くはECやゲーム関連サービスなどtoC向け企業が大半を占める。一方で、SaaS企業はユニコーンには見当たらない。「東南アジアでは人件費や商習慣の壁からSaaSの普及は遅れているが、従来のSaaSの形にとらわれないビジネスモデルを展開するスタートアップが増えている」とジェネシアベンチャーズの鈴木氏・相良氏は語る。巨大な人口を背景に、スタートアップへの投資が急伸しているインドネシアを中心に、toBスタートアップの事例や日本のSaaS進出の可能性について2人に話を伺った。