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SPECIAL FEATURE

未来のコマースD2C

次世代の小売の形として注目を集める、D2C。技術革新によりこれまでの消費者と企業の関わり方が変化しつつある中、D2Cはその波をどう捉え対応しているのか。D2Cビジネスの概況、各国の事例やインタビューをお届けする。

次世代の小売の形として注目を集める、D2C。技術革新によりこれまでの消費者と企業の関わり方が変化しつつある中、D2Cはその波をどう捉え対応しているのか。D2Cビジネスの概況、各国の事例やインタビューをお届けする。

FABRIC TOKYOの組織に見る、「小売」と「D2C」の本質的な違いとは
オーダースーツなどのD2Cブランドを展開するFABRIC TOKYO（ファブリック トウキョウ）。同社は店舗でサイズを測定した後に、スマートフォンからスーツを注文するビジネスモデルで成長し、2019年12月現在、全国に18店舗を出店している。今年9月にはSaaSとRetailを掛け合わせた「RaaS（Retail as a service）」構想を発表するなど、独自の事業戦略にも高い注目が集まる同社。しかし意外にも、代表の森 雄一郎氏は「D2Cの最大のボトルネックは組織にある」と考えているという。そのボトルネックをFABRIC TOKYOはどのように解決してきたのか。森氏に話を伺った。
ポーラ・オルビスホールディングスが語る、「D2C投資」5つのポイント
2019年10月、資生堂がアメリカの化粧品ブランド「DRUNK ELEPHANT」を約900億円の買収を発表するなど、日本でもD2Cへの投資事例が見られるようになってきた。IT系スタートアップとは異なり、モノづくりの要素も絡むD2C。製造業の視点も必要な事業に対して、投資家は何を見ているのか。化粧品メーカー、ポーラ・オルビスホールディングスが運営するCVC「POLA ORBIS CAPITAL」の岸裕一郎氏に、D2Cスタートアップを見極めるポイントについて、話を伺った。
D2Cが示す「ユーザーとの関係性」。スタートアップと大企業のトレンドを見る
国内D2Cスタートアップの資金調達額は、累計110億円を突破。（INITIAL、2019年12月9日基準）D2Cの本場アメリカではユニコーンが複数誕生しているが、日本でも新たな成長領域として注目を集めている。特集の第3回は、国内D2Cスタートアップ一覧を公開。D2Cスタートアップ資金調達状況やグローバル企業などの動向から「売り手と買い手の関係性」の変化を見る。