上司の承認を得たり、部下に仕事を進めてもらったり、お客様にお買い上げいただいたりビジネスにおいて「相手の理解を得て、相手に動いてもらう」ことは必須のスキルです。そこで、多くのビジネスパーソンは「理屈で説得しよう」と努力しますが、これが間違いのもと。 なぜなら、人は「理屈」では動かないからです。人を動かしているのは99.9999％「感情」。だから、相手の「理性」に訴えることよりも、相手の「潜在...

DEARWONDER CEO & CWO

エネルギーアナリスト/ポスト石油戦略研究所代表

文学研究者 特任教授

LOVE＋FIT 結婚相談所 IBJAward表彰/成婚最優秀賞全国TOP30

人事労務専任（キャシー

無し 無し

「偉い人」に対して、三流は「ペコペコ」し、二流は「敬意」を示す。では、一流は？

プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに、「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？　本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜...

学生

エシカル木熟アボカドとバナナを売るお兄さん 取締役

教育と金融（主に保険）の仕事 代表

株式会社KIYONO

NewsPicks Content Curator

プルデンシャル生命で“前代未聞”の業績を上げた 「伝説の営業マン」が考えていたたった一つのこと

米国Forbesが主宰する「World's Best Insurance Company」の、日本企業対象ランキングで1位に選出されたプルデンシャル生命保険。同社の高評価の理由はどこにあるのか。...

NewsPicks Brand Design インターン

合同会社アルファコンパス 代表CEO

lifeisfun 代表

ゲスト

プルデンシャル生命保険が届ける「安心」の本質

プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋...

ケータイ関連 担当課長

ベイカレント・コンサルティング 代表取締役社長

機械系メーカー

ストレッチ専門店Ex-treat 代表

証券会社

成功する営業マンがみな“臆病者”である「深い理由」

上司の承認を得たり、部下に仕事を進めてもらったり、自社商品を買ってもらったりビジネスにおいて「相手の理解を得て、相手に動いてもらう」ことは必須のスキルだ。しかし、どれだけ話術を磨いても結果につながらず、限界を感じている人も多いだろう。 そんな方に試してほしいのが、『影響力の魔法』に書かれている技術だ。著者は、プルデンシャル生命保険で記録的な成績をあげた「伝説の営業マン」金沢景敏さん。営業マン...

自動車メーカー エンジニア

茨城いすゞ自動車株式会社 /  国資キャリコン・AFP

株式会社ライトワークデザイン 代表取締役

【どんな「塩対応」も乗り越えた】超一流の営業マンの話の聞き方「たった1つの鉄則」

プルデンシャル生命保険株式会社

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