NewsPicks編集部が、本の要約サイト「フライヤー」とコラボし、話題の書籍の要約をお届けする連載「10分読書」。今回は『キーエンス流 性弱説経営』（日経BP）をお届けする。ぜひ、日常のひとと...

慶應ビジネススクール 教授

自転車部品製造・販売 チームリーダー

株式会社Marketer's Brain 代表取締役

NewsPicks 編集部

株式会社サイバーエージェント 専務執行役員

株式会社日本修身経営 代表取締役

【読書】「できない」を前提に「できる」組織をつくる方法

センサや測定器などを手掛けるファクトリー・オートメーションの総合メーカー・キーエンス。同社は「人は本来弱い生き物なので、難しいことや新しいことを積極的には取り入れたがらず、目先の簡単な方法を選んでしまいがち」という考え方を意味する「性弱説」をベースに据えた経営手法によって、日本屈指の高収益企業に名を連ねているという。その考えは、営業担当者が行う「報連相」にも活かされている。かつてキーエンスで新商品・新規事業企画を担っていた高杉康成氏が、社員の成長を促すキーエンス流の「報連相」について解説する。※本稿は、高杉康成『キーエンス流 性弱説経営』（日経BP）の一部を抜粋・編集したものです。

（株）Leonessa 戦略コンサルタント・声楽家・アート思考研究家

BizteX株式会社 管理部長

株式会社前田鉄工所 代表取締役社長CEO

フリーランス 財務コンシェルジュ

コクヨ株式会社 エンタープライズバリューマネジメント統括部長 IR責任者

合同会社エネスフィア／株式会社Bright 社会戦略家（サステナビリティ経営コンサルタント）

キーエンスの「報・連・相」は事後報告だけじゃない！短期でエースを育てる「驚きの仕組み」とは？

最強の生産性企業キーエンス流と、ChatGPTの掛け算による「究極の仕事術」とは？ キーエンス出身で、ベストセラー本『付加価値のつくりかた』の著者であるカクシン田尻 望社長に聞く。

株式会社カクシン 代表取締役

三菱総合研究所 執行役員兼研究理事 生成AIラボセンター長

NewsPicks編集長

NewsPicks編集部 編集者

NewsPicks編集部 動画班

【秘伝】GPTで一発OK！「キーエンス流」付加価値の作り方

「キラキラネーム」に「キラキラ女子」。そして、最近は「キラキラ（元）社長」が注目されている。一方、キラキラすることなく、「失われた30年」においても、40％を超える売上高営業利益率を達成し続け、直近では50％を超えたグローバル企業がある。キーエンス（大阪市）だ。「静なる優良企業」の競争力をビジネスモデル、働き方、経営者論などの視点から洞察してみると、意外な気づきがあった。ファブレスが生む高収益体質まず…

日本テキサス・インスツルメンツ合同会社 Field Quality engineering MGR

大手自動車部品メーカー キャリアエキスパート

カーボンニュートラルコンサルタント

電源メーカー勤務 電源メーカー内パワー半導体事業に勤務中

独立開業技術士 代表

254億円寄付｢キーエンス｣そもそも何がスゴいか

企業の常識が大きく変わった。日本もアメリカ・シリコンバレーのような新陳代謝のほか、黒字事業売却が進む。、改めて今、大航海時代や産業革命にさかのぼって「企業とは何か」を問う。

ジャーナリスト

「おおぶね」ファンドマネージャー ｜農林中金バリューインベストメンツ最高投資責任者

富士通クライアントコンピューティング 代表取締役社長

Brunswick Group パートナー

【新】今、企業に起きている3つの大変化

不動産業界向けのクラウド型ソフトウェアを手がけるITANDI（イタンジ）が急成長している。賃貸業務や仲介業務をデジタル化するサービスが好調で2024年2〜4月期の売上高は11.7億円で前年同期比...

Next SaaS Media 「Primary」運営 アナリスト

株式会社ロケットスター 取締役　共同創業者

楽天証券 トウシル編集部

UZABASE, Inc. スピーダ事業　執行役員CCO

ユーザベース スピーダアナリスト

【注目】ザ・モデル脱却、キーエンス式で成長するSaaS

NewsPicks編集部が、本の要約サイト「フライヤー」とコラボし、話題の書籍の要約をお届けする連載「10分読書」。今回は『付加価値のつくりかた』（かんき出版）をお届けする。ぜひ、日常のひととき...

NewsPicks 第2期 Student Picker

講談社 IPビジネス部部長

株式会社プロゴス 取締役会長

商社 会社員

東京都立大学　　　NewsPicks第３期StudentPicker 経済経営学部

【読書】キーエンス直伝、「価値」を生みだす方程式

トヨタ、キーエンス、デンソー、村田、ソニー、東京エレクトロン、シマノ、そしてGAFAなど、企業の競争力を明確に理解するすり合わせ・インテグラルとモジュラーの産業アーキテクチャを藤本隆宏氏に語ってもらう

OpenWork 代表取締役社長

㍿Laboro.AI 執行役員／マーケティング部長

コーポレイトディレクション Managing Director

【秘伝】ビジネススクールで教える利益率20%企業の法則

近年、人手不足の加速などの課題に直面し、新たなシステムの導入やロボットによる自動化を試みる企業も少なくない。そのため、コンサルタント会社やメーカー各社が企業の悩みを解決する“ソリューション営業”に力を入れている。日本屈指の精密機器メーカー、キーエンス出身のコンサルタント・高杉康成氏によると、ソリューション提案は難度が高く、営業を成功させる鍵は「性弱説」にあると断言する。人は本来弱い生き物であり「難しいことや新しいことを積極的には取り入れたがらず、目先の簡単な方法を選んでしまいがち」という捉え方を指す「性弱説」。その捉え方が、ソリューション提案に欠かせない理由とは。※本稿は、高杉康成『キーエンス流 性弱説経営』（日経BP）の一部を抜粋・編集したものです。

HR PROGRESS 代表

株式会社Shikumu代表|グロービス講師 『投資としての読書』著者

海辺の部屋CEO マーケティングデザイナー

大同火災海上保険株式会社 募集品質推進課長

スズキマンジオフィス／大手自動車部品メーカー 代表／CX

NewsPicks Content Curator

営業スキルより大事？「キーエンスの営業マン」が顧客に支持される理由とは

日立製作所の時価総額がついに20兆円を突破しました。これはトヨタ、三菱UFJ、ソニーグループに次ぐ日本企業第4位の規模。しかし、この「20兆円の壁」は並大抵のことでは超えられません。ユニクロを擁するファーストリテイリング、キーエンス、リクルートといった名だたる企業が時価総額10兆円代で足踏みする中、なぜ日立だけが一気に上昇したのでしょうか。実は、日立は利益が急増したわけではないのに、株価だけが急伸したのです。そのカラクリとは一体何なのか。この記事では、日立が20兆円の壁を突破できた要因と、10兆円台どまりの企業との決定的な違いを探ります。

Skylight America代表(シリコンバレーのコンサル会社) CEO

株式会社メッツ 海外事業部部長

米系運用会社　シンガポールオフィス

日立の「時価総額20兆円超え」は何がスゴイ？10兆円台ファストリ、キーエンスとの決定的な違い

株式会社オルツ

株式会社イプロス

株式会社キーエンス

株式会社キーエンス

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