プライドワークス、“成果報酬型”の営業・販路開拓支援サービスを開始！

報道関係者各位【プレスリリース】
2015年05月7日

プライドワークス、“成果報酬型”の営業・販路開拓支援サービスを開始！
大企業OB人材の人脈ネットワークで大手企業の役員とのアポイントを実現
上場会社の元取締役や大企業の定年退職者を活用しベンチャー企業の営業を低コストで支援

顧問契約マッチング事業を展開するプライドワークス株式会社(本社：東京都港区、代表取締役：本田 季伸)は、自社運営の顧問契約マッチングサイト「KENJINS(ケンジンズ)」の登録顧問である大手上場企業などの元取締役や事業部長経験者など、60歳前後で定年退職したシニア人材や特定分野の専門家が持つ、人脈ネットワークを活かし、中小・ベンチャー企業や地方のメーカーなどを対象に、東証1部上場企業の代表者や役員クラスとのアポイントや商談機会作りを、「成果報酬型」でサポートする大口販路開拓支援サービスを開始しました。

日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」
http://kenjins.jp/

【KENJINS／ケンジンズの「成果報酬型」営業・販路開拓支援サービスについて】
■背景
プライドワークスの代表者である本田自身が25歳で起業した当初、会社の信用力や人脈もあまりなかったため、大手取引先の新規開拓に非常に苦労したことがありました。そんな時に、営業活動のサポートをしてくれ、多くの新規クライアントや業務提携先を紹介してくれたのが、人脈や知見を豊富に持っている大企業OBの方々でした。

そのような経緯もあり、プライドワークスでは、販売チャネルが乏しく営業力の弱い中小・ベンチャー企業を支援するために、大企業OB人材の持つ人脈ネットワークを活用し、営業の強化のために必要となるコスト(初期費用と月額費用)を抑え、予算の少ない企業でも活用できるよう、「成果報酬型」の料金体系で売上アップに直結する大口の販路開拓などの営業活動をバックアップする、新サービスを提供する運びとなりました。

今回、新規にサービスを開始する「成果報酬型」の営業支援サービスは、顧問紹介ビジネスの業界においては、業界初の取り組みになります。主に下記のような、中小・ベンチャーが抱える営業活動の課題を解決します。

中小・ベンチャー営業の8つの課題：
1. すぐに売上をアップさせたいが、社内に優秀な営業マンがいない。
2. 短期間で新商品をマーケットに投入したいが、販路が無く厳しい。
3. 採用コストを負担し、求人広告をしても優秀な営業マンが集まらない。
4. 社内に営業マンはいるが、大企業の役員クラスと商談機会を作れない。
5. 営業マンを採用できたとしても効果的な営業戦略が立てられず困っている。
6. 地方には営業基盤があるが、業務拡大のため東京に進出し取引先を開拓したい。
7. 商品には自信があるが、社長以外に営業する人間がおらず苦戦している。
8. よい人材が見つかっても営業の教育ができない。採用しても定着しない。



■大口販路開拓の開拓支援サービスの特徴
(A) 成果報酬の料金体系をベースにした大口の販路開拓、セールス支援活動。
(B) 大手企業のキーマンとの人脈や太いコネクションを持つ企業OB人材を活用。
(C) 上場企業などでの営業部長として培った知見を活かし、最適な営業戦略を指導。
(D) 銀行、証券、保険などの金融機関で活躍した法人営業のスペシャリストが支援。
(E) 大手企業で営業の実務経験20年以上の業界別のトップセールスマンが集結。



■料金体系について
これまで、大手人材系の顧問紹介会社に営業顧問を依頼すると、商品やサービスが売れる・売れないに関わらず、毎月20万円から40万円程度の固定コストが掛かり、中小・ベンチャー企業には大きな負担になっていました。
そのため、成果報酬の比率を高くすることで固定費を抑え、資金的な余裕がない中小企業でも人脈ネットワークを持った大企業OB人材を営業顧問として活用できるよう、リスクを抑え「成果報酬型」で営業活動をサポートします。

初期費用　：無料
月額顧問料：5万円～
成果報酬　：成果報酬は個別相談となります。
※なお、成果報酬は、下記の二つの報酬体系のいずれかになります。
①アポイントの件数に応じた報酬
②売上に対するインセンティブ報酬

備考：
※営業アポイントの単価及び、売上インセンティブ報酬は難易度や利益率を鑑み、企業ごとの個別相談となります。
※提案書のブラッシュアップ、営業戦略の立案、顧客ターゲットの選定に伴うマーケット調査、競合他社の分析や調査などに労力を要する場合には、成果報酬以外のコンサル料が発生する場合があります。
※なお、商品やサービスに特徴や強みがなく、差別化優位性が乏しい場合には、商品コンセプトの見直しなどの、改善提案をさせていただくケースがあります。
※当社及び登録顧問によっては、固定費を一切貰わなくても強力な営業サポートができると判断した場合には、月額の顧問料を一切徴収しない完全成果報酬型のプランもあります。詳しくはお問い合わせください。



【顧問契約マッチングサイトKENJINS／ケンジンズの５つの特徴】
１、顧問プロフィールの見える化
掲載の許可を得た顧問160名以上のプロフィールや職務経歴をインターネット経由で公開し、個別の顧問毎に問い合わせをすることができる業界唯一の仕組みを実現しています。WEB上の公開された顧問意外にも、非公開での登録顧問が1000名以上います。

２、適正価格での顧問契約を実現
人材系の大手の同業他社と比較し、リーズナブルな価格での顧問契約を推進していますので、優秀な人材が不足しており、予算の限られた中小・ベンチャー企業でも顧問を活用できる料金体系を打ち出しています。また、固定プラス成果報酬型の料金体系でも相談可能です。

３、単なる顧問の紹介で終わらせず、結果を出すことにコミット
プライドワークスでは、人材紹介や人材派遣の会社とは一線を画したサービス提供を行っておりますので、単に人を紹介して終わりというスタンスは取らず、クライアント企業の売上を上げることにフォーカスしています。そのため、自社で独自に顧問を探して契約を行う直接契約よりも、安心でより成果に繋がり易いです。

４、ピンポイントで特定の会社や業界にアプローチが可能
「アパレル業界最大手の企業と取引したい」や、「あの大手企業と何とか業務提携を行いたい」など、自社のルートでは実現が難しいと思えるような大会社の社長や役員クラスとのアポイントを取ることができます。このことで、自社の信用を向上し、導入事例として最適なターゲットを定め、戦略的に取引先を獲得することが可能です。

５、複数の顧問でプロジェクトチームを組み課題を解決
中小・ベンチャー企業の問題を解決するために、一人の顧問のスキルや人的ネットワークだけでは、限界がある場合があります。そのため、一人の顧問だけに依存することなく、50人の登録顧問に一気にサポートして貰うなど、TPOに合わせ複数の顧問の力を結集し、大規模かつスピーディなビジネスの拡大支援ができます。

【アライアンス先募集】
今後、顧問契約マッチングサイトの「KENJINS」のサービスに共感いただけるパートナーとの戦略的提携を進めることで、中小・ベンチャー企業に対する顧問コンサルティングサービスの普及促進を加速させ、新たな価値を創造したいと考えております。プライドワークスとの戦略的な業務提携や顧問登録にご興味を持ちの方は、個人・法人は問いませんので、お気軽にお問合せください。

お問い合わせはこちら： http://kenjins.jp/inquiry/

【会社概要】
プライドワークスは、中小・ベンチャー企業の経営課題を解決するために、大手企業を定年退職したシニア世代の知識・経験・人脈を活かし、単なる人の紹介で終わらせることなく、顧問や専門家の方々と一緒に汗をかくことを大事にし、どうしたら問題の解決に繋がるか考え、経営支援活動を行っています。

そのため、大口の販路開拓サポートや大企業との業務提携支援、新規事業の立ち上げ、海外進出、資金調達などのコンサル会社にありがちな経営アドバイスの業務範囲を超え、クライアント企業の売上アップのための実行支援にコミットしております。

今後も、これからの日本を支える起業家を経営者の立場で応援することをミッションに掲げ、知識・経験・人脈を豊富に持った「顧問のチカラ」を活用することで、ビジネスの限界突破を強力にバックアップするだけでなく、起業家を精神的に支えるメンターとしての役割を担うことで社会に貢献し、企業価値を向上させて参ります。

会社名：プライドワークス株式会社
設立　：2014年8月1日
資本金：10,000,000円
代表　：代表取締役　本田 季伸
所在地：東京都港区港南2-16-2 太陽生命品川ビル28F
URL　 ：http://prideworks.co.jp/

＜事業内容＞
・顧問のチカラを活用した経営コンサルティング
・顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の企画・運営：http://kenjins.jp/
・コンサル専門クラウドソーシングサイト「改善市場」の企画・運営：http://kaizenmart.com/
・成果報酬型セールス支援サービス
・職業紹介事業(13-ユ-306953)
・各種セミナー、スクール、講演会などの企画・運営



【本件に関するお問合せ先】
プライドワークス株式会社
担当者： 本田
電話　： 03-3565-6511
メール： contact@prideworks.co.jp