## スタートアップの事業譲渡などによるEXITの状況
スタートアップのEXITは、日本では市場での株式公開（IPO）と買収・子会社化・主要株式取得・事業譲渡（広義のM&A）に大別される。

直近5年間（2014-2018年）件数ベースでは、IPOよりM&Aの方がやや多く、IPO4に対し、M&A6の割合である。（出所： [entrepedia”Japan Startup Finance2018”](https://biz.entrepedia.jp/report/jsf2018/)）

対して、米国はIPOとM&Aが1対9の割合である。上場要件の違いも大きいが、日本はIPOでのEXITが多い。

国内スタートアップのIPO以外のEXIT状況を見てみよう。

件数ベースでは、被買収・子会社化・主要株式取得によるEXITが9割以上を占め、事業譲渡は少ない。2018年では、株式会社BasecampがSNSを活用したソーシャル募集サービス「bosyu」を株式会社キャスターに譲渡した例があげられる。


![exit 1](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/7phIU2uebcRwk30v4RAKK8/36f0e20d60ece1e337fe000a690bdd91/exit_1.png)

> （出所： [entrepedia”Japan Startup Finance2018"](https://biz.entrepedia.jp/report/jsf2018/)）
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EXITするまでの年数（中央値）は、下記の図から設立後4-6年前後であることが多い。2018年の被買収で買収金額が大きいと推定される企業群（EMTG、LCL、トラストバンク、コインチェックなど）では、EXITまでに6年以上かかっているケースもある。事業を生み出し、軌道に乗せるまでに一定程度の期間を要することを鑑みれば、違和感はないだろう。


![exit 2](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/53UHOthEUlgnZRY2BSPLsq/18fd8d9d110507b5f304cafcf69f51c6/exit_2.png)

> （出所： [entrepedia”Japan Startup Finance2018"](https://biz.entrepedia.jp/report/jsf2018/)）
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2019年4月、ある事業譲渡のニュースが舞い込んだ。

「仲間集めプラットフォームを運営するTOMOSHIBIが、クラウドファンディングのCAMPFIREに事業譲渡を決定」。設立わずか一年以内での事業譲渡は、EXITまでにかかる平均年数が4-6年であることを鑑みると異例のスピードだ。

2019年5月にシリーズCで22億円の調達を発表したCAMPFIREにとっては、事業譲受は初めてのケースではない。すでに地域特化型クラウドファンディングFAAVO、コミュニティウォレットGojoなどスタートアップから事業譲受をしており、自社サービスの強化につとめている。

CAMPFIREの例に見られるように、__レイターステージにある未上場企業が、シード期スタートアップの事業を買収するケースが今後増えるのではないか。__

今回、事業譲渡側のTOMOSHIBI 田中氏にインタビュー。シード資金調達も考えていたが、なぜCAMPFIREへ事業譲渡を決めたのか。譲渡後の変化や今後の展望を伺った。

## 仲間集めサービスをCAMPFIREに事業譲渡した最大の理由

[TOMOSHIBI](https://tomo-shibi.jp/)は、仲間集めのプロジェクトチーミングプラットフォームです。フリーランス・会社員・起業家の立場に関係なく、何かやりたいことがある人がプロジェクトをつくって仲間を集めることができます。（[サービスについて詳しい記事はこちら](https://ami.live/articles/6enowiT7ECZisv4FygE3Dj)）

![tomoshibi service 190823](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/4gEfFGmNMjajQxkk2b22hz/4640c17cbfa3c940d8c47bf2142bede2/tomoshibi_service_190823.png)

> （画像：TOMOSHIBI提供）
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2018年8月にβ版リリース後、創業2期目を控えてシード資金調達の準備をしていました。当時は事業譲渡を考えておらず、早くても2年後くらいの時系列で考えていたんですね。

投資家もほぼ決まっていたのですが、出資のお願いをしにいったCAMPFIRE代表の家入さんとの面談時に「一緒にやらないか」とお声がけ頂いたことが事業譲渡のきっかけです。

プロジェクトを進めるには、お金・仲間集めの仕組み両方が必要です。

TOMOSHIBIを運営する中で、プロジェクトオーナーから「手伝ってくれる人が集まってくるのは嬉しいが、十分なお金を払えないことが苦しい」といった声を多く貰いました。

TOMOSHIBIのユーザーは仲間集めで資金が足りない悩みが、資金を集めるプラットフォームのCAMPFIREは人がほしいという悩みがあり、相互の悩みを補完できる関係にあることに気づきました。 

![tomoshibi profile](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/1pyxhkzs46QO9VaMPlct48/dd60cbaac8381f8979445222e5843517/tomoshibi_profile.jpg)

> 田中 駆 （たなか・かける）/ 株式会社TOMOSHIBI創業者・代表取締役。新卒で株式会社ベネフィットワンに入社し、営業・経営企画・事業企画・DX推進担当を歴任。フリーのフォトグラファーとしても活動。2018年5月に株式会社TOMOSHIBI創業後、2019年4月に株式会社CAMPFIREに事業譲渡。（写真：ami）
> 

TOMOSHIBIをつくったきっかけにも、クラウドファンディングが関わっているんです。友人がクラウドファンディングを募集していた時に、貧乏すぎて3,000円払えなかったことがあったんですよ。毎日パンの耳を食べていたくらい（笑）。

お金は出せないけど、何か自分ができることをしたいと思って、カメラマンとして友人のプロジェクトに参加しました。資金はなくてもスキルは提供できる。クラウドファンディングを補完する意味で、仲間を集める”ヒト版クラウドファンディング”をつくったとも言えます。

__CAMPFIREと一緒になることでサービスをより良いものにしていき、多くのユーザーに届けられる。__それがユーザーにとっても一番良い方法だと思い、事業譲渡を決断しました。
 
CAMPFIREとはイベントを共催していたこともあり、目指す世界観にも共感してくださったので、事業譲渡はスムーズに進みました。社員とも共通したビジョンを持っていたので、異議の声があがることもなかったですね。

![tomoshibi x campfire](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/5ZwP4odqfoP91Q5k5iIb36/6ec6b8fd7240d00f9ded443006ecf842/tomoshibi_x_campfire.jpg)

>  （写真：CAMPFIRE社 プレスリリースより）
> 

## 事業譲渡はスタートライン。今後も起業家であり続ける

今はCAMPFIREの社員として、TOMOSHIBIの運営をしています。プロダクトオーナー・事業責任者の位置付けですね。

CEOから社員になって、働き方は変わりました。コーポレートの部分を考える必要がなくなり、プロダクトをより良いものにするために100%の時間を注ぎこめる。これ以上の幸福はないんじゃないかと思うぐらい働くのが楽しいです（笑）。

入社してからのギャップはあまりないですね。
  
__唯一のギャップは、CAMPFIREにいる仲間たちが優秀で、「CAMPFIRE＝家入さんの会社」というイメージが覆されたことです。__

CTOが20代だったり、年下の20代若手が事業責任者をやっていたり。優秀な人たちが自分なりの意識とか動機を持ってプロジェクトを動かしているので、刺激を受けています。

「CAMPFIREで最初から事業をやっていたら早かったのでは」と聞かれることもありますが、後悔はありません。自分たちで全責任をもってTOMOSHIBIを一年弱やってきたからこそ見えてくる世界がありますし、経験が糧になって今のプロダクトにつながっていると感じます。

事業譲渡は終わりではなく、スタートラインです。

CEOであることにこだわりはないですが、今後も起業家ではあり続けたいです。__私の定義では、起業家は「課題に対して自分なりの方法でプロダクトをつくって届ける」”あり方”です。__CEO＝起業家ではありません。

TOMOSHIBIは6月にフルリニューアルをして、フレンドファンディングアプリ「polca」と連携し、資金集めを行えるようになりました。今後もプロジェクトオーナーをサポートする機能が増えていく予定です。

今後CAMPFIREのもとで誰でもやりたいことを発信して、人・お金・場所・物資など適切なリソースが集まるという世界観をつくっていきたいです。

![tomoshibi last](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/40ILSlNCmhPtdfI7wZ7Qy5/d9900b8708758d97b1dbb182927d3f2a/tomoshibi_last.jpg)

（聞き手：松岡遥歌、編集：藤野理沙）



株式会社TOMOSHIBI

tomoshibi ogp

起業ストーリー

HRTech

創業から11ヶ月でEXIT。CAMPFIREの一員となった起業家が語る、事業譲渡のリアル

## 仲間を集めるプロジェクトプラットフォーム
### TOMOSHIBI田中さん、TEAMKIT小谷さんにお越しいただきました。それぞれのサービス説明をお願いします。

`TOMOSHIBI 田中さん(以下、田中)`：TOMOSHIBIは、仲間集めのプロジェクトチーミングプラットフォームです。
 
フリーランス・会社員・起業家の立場に関係なく、何かやりたいことがある人が、プロジェクトをつくって仲間を集めるサービスです。人版のクラウドファンディングのイメージで、「この指とまれ」をインターネット上でやるサービスです。
 
![67305163 495935201180247 2171644819019923456 n](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/54vpRMJvFZvhlElv3bYFJI/6ab8ee8a51c1442c3e0da4573b4b5d8a/67305163_495935201180247_2171644819019923456_n.jpg)

> (画像：提供)

基本的な仕組みは、プロジェクトオーナー、やりたいことがある人が、TOMOSHIBI上にプロジェクトを掲載して、共感した人が「一緒にやりたいです」と手を挙げることができます。
 
メリットとして、プロジェクトページをつくることができます。
 
個人でやりたいことがある人が、HPを自分でつくるのはなかなか難しいですが、TOMOSHIBIではどんなに小さなプロジェクトでも簡単につくれるので、Webページでやりたいことを発信できます。

`TEAMKIT 小谷さん(以下、小谷)` TEAMKITは、プロジェクトメンバー募集サービスです。
 
フリーランスがプロジェクトで働く際に、仲間が必要になる場合があります。そのようなときに、プロジェクトごとにチームを組めるようにサポートしています。

![image3](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/7kc8Gr2vrmSL2QXaK6Ly1e/cbd1c5b9cf90780f263c910507e44c66/image3.jpg) 


> (画像：提供) 

TEAMKITでできることは2つあります。
1つ目は、自分のプロフィールページがつくれること。今までの実績や持っているスキル、取り組んできた仕事の変遷といった情報を一覧にまとめることができます。
 
2つ目は、プロジェクトメンバーの募集ができること。
TEAMKITでは「Tent（テント）を立てる」と言っています。Tentには、プロジェクトの目的や概要、募集職種などがまとまっているので、効率的にメンバーの募集ができます。
 
([TEAMKITのサービス詳細や原体験に関する記事はこちら](https://ami.live/articles/4x9jwWjvYkpvhsARyMMrtH))


## 違いは個人の思い起点か、企業のプロジェクト起点か

### どちらもプロジェクトで働く仲間を集めるサービスですが、具体的に何が違うのでしょうか。
 
`田中` 届けたいユーザーや、プロジェクトのユースケースのイメージが明確に違いますね。
 
TOMOSHIBIは__個人起点でのやりたいこと、一定のメッセージ性があるプロジェクトを集めたい__と考えています。
 
たとえば、すごい田舎に住んでいるTwitterフォロワー5人ぐらいの高校生が、地元の商店街のために何かやりたいケース。

その高校生の思いに共感して、その地域出身で東京で働いているWebデザイナーさんがLP作成に力を貸したり、隣町の高校生が手伝ったり。思いを起点に仲間が集まるプロジェクトのユースケースをつくりたいです。

一番サービスを届けたいユーザーは、__スキルはないけど思いがすごく強い人。__

東京にいる僕らだったら、何か新しいことをやりたい時にTwitterや周りにいる起業家に声をかければ多分集まるんですよ。そういった人に対してではなく、人脈もなくて、何から始めたらいいか分からないけど、やりたいことがある若い層にもっと届けていきたい。

`小谷`  TEAMKITは__フリーランスで働く人たちが企業に関わるプロジェクトを集めたい。__

今求人自体はたくさんあって、タスクベースのクラウドのアウトソーシングは多いですが、プロジェクトベースでの求人はまだあまりないんですよ。タスクより上段のプロジェクトベースで仕事を捉え、スキルとして明確に表しにくい「経験や想い」といった部分も含めて、企業・個人がお互いに共創できるプラットフォームをつくりたいと思っています。

フリーランスの人たちを集めて、オープンイノベーションのかたちで企業案件に取り組む状態が理想です。規模感・予算共に大きいハリウッド映画や宇宙開発みたいなケースもつくりたい（笑）。

![shutterstock 1019901301 (1)](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/5cnHYaZC5lVheqgUtczkIM/b6e7c033ca41831f4b2186670793ced5/shutterstock_1019901301__1_.jpg)

> （画像：Seasontime / Shutterstock.com）


### プロジェクトを始めたい・参加したいユーザーは、TOMOSHIBI・TEAMKITどちらのサービスを使うか、どう判断すれば良いでしょうか。
 
`田中`　自分がどういうプロジェクトをやりたいか、どういう人に集まって欲しいかによって変わると思います。
  
`小谷` 本来、サービスによる話じゃないと思うんですよ。
 
参加するユーザーも、自分のスキルを生かして貢献したいとか、自分の価値観に合うような仕事がしたいときには、どちらも登録していいと思います。 

__ユーザーが自分の趣味・趣向にあったプロジェクトに参加して、たまたまプロジェクトのプラットフォームが「TOMOSHIBIだった」「TEAMKITだった」というかたちが理想です。__
 
`田中` ユーザーにとってはどのプラットフォームを選ぶかはどうでもいいんですよね。面白いプロジェクトがあったらそこに参加すればいいだけなので。

TOMOSHIBIでは、TEAMKITさんのように、スキルの確立したフリーランスの人が揃っているわけではないので、必ずしもエンジニア・デザイナー・ディレクターが集まってくるとは限らないです。
 
スキルよりも思いベースが強いことが特徴です。思いがあるから手伝いたいとか、共同創業で入ってくる人もいます。 集まる層が違いますね。
 
## プロジェクト単位で働く文化を共創する

### 目指している方向性が似ていますが、一緒にサービスを展開しようと思ったことはありますか。 

`田中` 一緒の事業でやろうとは思わないですね。事業を始める上でそれぞれの原体験が違っていて、今現在向き合いたい人が違うのは大きいです。
 
`小谷`  僕のやりたいことはフリーランスの働き方を変えていくこと。田中くんは個人で思いが強い人が挑戦できる環境をつくること。お互い、アプローチや届けたい相手が違うこともわかっています。

ただ、プロジェクトに関わる・働くことに関する課題感は一緒なので、__プロジェクト単位で働く文化を浸透させることは一緒に取り組んでいきたい__です。
 
`田中`　今、フリーランスと正社員の働き方は完全に分断されているんですよね。
 
5〜10年経つと、働き方が「フリーランス」「会社員」ときっちり分かれたものではなくてもっとグラデーションのあるものになる未来を想像しています。その時は僕たちのサービスもより似た形になると思っています。
 
__プロジェクト単位で働くにあたって、まだまだ難しいことや、社会的な障害がたくさんあるので、それを越えるために我々含めたプレーヤーが広めていければいいと思います。__

![teamkit tomoshibi](//images.ctfassets.net/bdepgd648nl9/2U0ksnlGZNQNAu2nbGh4bD/421ffde1ec4b84e6bdb105bf5d1941c3/teamkit_tomoshibi.jpg)

（聞き手：松岡遥歌、編集：藤野理沙）


株式会社Lbose

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田舎の高校生からフリーランスまで。仲間集めサービスが変える「働き方」の未来

想いで仲間を集める、プロジェクトチーミングプラットフォーム「tomoshibi」の開発（2019年4月事業譲渡、2020年12月サービス終了予定）
リアルチーミングイベント「Stoke Point」の運営

株式会社GYMNASTAR